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当“洗剪吹”巧遇互联网 美发行业发力指日可待

信息来源 | 本站原创 2016年09月07日 点击:

 随着人们生活水平的提高,对美的追求也越来越高。美发是已经成为人们日常生活中不可缺少的美容项目了。

1、增长潜力巨大,美发行业成为第五大消费热点

据前瞻网数据显示,2015年,全国城镇美容美发业市场规模高达1759.44亿元,美发业占全国国内生产总值(GDP)比重为0.26%。并处于不断地快速增长中,全国城镇人口年均美容美发消费每人21.33元,每万名城镇居民拥有美发店32家。可见行业规模巨大,上升潜力空前。

图表1:2011-2015年中国美发行业市场规模(单位:亿元)

当“洗剪吹”巧遇互联网 美发行业发力指日可待

资料来源:前瞻产业研究院整理

随着中国经济的稳步成长,人民的生活日益富裕,人们的尚美追求日愈强烈,全国美发业获得天然和稳定的可持续发展基础,目前中国美容美发需求量已超过日韩,居亚洲第一,而在世界仅次于美国、法国,排名第三位。由于中国人口多,需求量大,按照人均需求,中国的美容化妆品业还具有15-18倍的发展空间,未来市场非常乐观。美容美发业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。

2、信息化程度低,为"互联网+美发"发展提供商机

虽然美发行业市场空间较大,但目前行业面临着信息化管理程度较低的"痛点",行业中真正能做到互联网信息化管理的只有5.72%。这也为"互联网+美发"提供了无限商机,近年来随着互联网大趋势的推动,市场上"互联网+美发"平台层出不穷。截至2016年4月初,仅投融界平台上"互联网+美发"项目数量就已达1126个,累计融资需求金额高达976429万元。

3、行业竞争激烈,细分市场+互联网助力美发行业前行

目前国内美发行业存在着从业人员逐步减少、同行恶性竞争、员工不稳定流失快、老客户流失、新客源少、产品浪费、上下目标不一致、冒牌假货冲刺行业、服务被打折、会员卡金消失无处讨回等诸多现象。笔者认为,既然美发行业已经成为第五大消费热点,那么美发行业未来的发展不仅仅依靠传统"洗剪吹",而是要另辟蹊径,依靠互联网思维,满足一个个细分市场需求。笔者认为,在这方面我们可以借鉴国外的经验。

当国内许多从事美发生意的商家还在一门心思琢磨"洗剪吹"大法时,美国一家名为Drybar的美发沙龙,却另辟蹊径,靠一把电吹风将年营收做到7000万美元。Drybar的成功在于准确的市场定位明确+周到的O2O服务,顾客只需在官网和移动应用上进行预约,就可以在家里坐等发型师上门服务。Drybar吹头的客户大部分是年龄在20岁至50岁之间女顾客,很多都是常客,她们愿意为这种专业的吹头服务埋单。

图表2:Drybar美发-让客户当一把"电影主角"

当“洗剪吹”巧遇互联网 美发行业发力指日可待

资料来源:Drybar官网

对于女性,剪发并不是高频消费,也许两三个月才进行一次,而烫发和染发间隔的时间更久。但是吹头不同,出门吃饭、购物逛街和参加社交活动都需要,女性需要通过吹发来打造一个完美形象。目前,Drybar在加州、佐治亚州、德克萨斯州、亚利桑那州、纽约州、华盛顿特区等地共开设了60多家连锁店,并计划进军加拿大和英国市场。

美发行业,它是个千亿级别的市场,以消费活跃的女性用户为主,目前没有一家巨头出现,正因为这些机会,细分市场的思维就更值得我们重视,而互联网+可以帮助美容美发店提高信息化管理程度。例如大数据分析,利用美发APP业主可以通过看到剪发,烫染,销售美发产品市场需求量变化,也可以追踪不同主体美容美发需求量变化,从而设计更加科学的细分市场管理方法,推出不同的系列产品,更好的满足客户需求!


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